Vzor cenové nabídky pro řemeslníky (a co v něm nesmí chybět)
Stáhnout si vzor je snadné. Horší je vědět, které řádky tam patří a které si můžete odpustit. Tady je vzor, který používám, včetně vysvětlení, proč tam každá část je.
Než začnete: co musí nabídka obsahovat ze zákona
Cenová nabídka není daňový doklad, takže na ni zákon neklade takové nároky jako na fakturu. Přesto tam pár věcí patří, protože bez nich vypadá neprofesionálně a hůř se vám něco dokazuje.
- Název a sídlo firmy, IČO, DIČ (pokud jste plátce DPH), kontaktní údaje.
- Identifikace zákazníka: jméno nebo firma, adresa, případně IČO.
- Datum vystavení a platnost nabídky.
- Předmět zakázky a místo realizace.
- Rozpis prací a materiálu s cenami.
- Celková cena a informace, zda je s DPH nebo bez.
- Platební podmínky, termín a záruka.
Vzor: jak vypadá hotová nabídka
Takhle vypadá nabídka na rekonstrukci koupelny v paneláku. Všimněte si, že nikde není jedno velké číslo bez vysvětlení.
- Hlavička: Vaše Firma s.r.o., IČO 12345678, DIČ CZ12345678, Pražská 12, 110 00 Praha 1.
- Zákazník: Jan Novák, Pod lipou 8, 150 00 Praha 5.
- Nabídka č. 2026-041, datum 19. 9. 2026, platnost do 10. 10. 2026.
- Předmět: Rekonstrukce koupelny 4,2 × 2,1 m, Praha 5.
- Položky: demontáž stávajících obkladů a dlažby 9 m², 4 500 Kč. Bourací práce a odvoz suti, 6 800 Kč. Nové rozvody vody a odpadu, 14 500 Kč. Elektroinstalace, 3 zásuvky, světlo, 8 900 Kč. Hydroizolace, 5 200 Kč. Obklady stěn 22 m² včetně lepení, 17 600 Kč. Dlažba 9 m², 8 100 Kč. Montáž sanity a baterie, 6 400 Kč. Silikonování a finální úklid, 2 300 Kč.
- Celkem 74 300 Kč bez DPH, 89 903 Kč s DPH 21 %.
- Není součástí: výměna vany, výměna okna, přesun plynové přípojky.
- Harmonogram: zahájení do 14 dnů od podpisu, realizace 9–11 pracovních dnů.
- Platba: záloha 40 % při podpisu, doplatek do 7 dnů po předání. Splatnost faktury 14 dnů.
- Záruka: 24 měsíců na provedené práce, 60 měsíců na hydroizolaci.
Sekce s výlukami vám zachrání nervy
Do nabídky vždycky napište, co neděláte. Není to slabost, je to profesionalita. Jak výluky formulovat rozebírám podrobně. Zákazník pak nemůže říct, že to nevěděl.
Formulujte to konkrétně. Ne „nezahrnuje další práce“, ale „nezahrnuje výměnu vany, obklad za vanou ani výměnu odpadu ve zdi“. Čím konkrétnější seznam, tím méně prostoru pro dohadování.
U starších domů přidejte větu o tom, co se může objevit: „Pokud se při demontáži ukáže poškozená instalační šachta, bude oprava řešena samostatnou nabídkou.“ Tohle je naprosto standardní a chrání vás to.
Tabulka, nebo odrážky?
Tabulka působí víc jako od firmy a snáz se v ní hledá. Odrážky jsou čitelnější na mobilu. Pokud posíláte PDF, dejte položky do tabulky a shrnutí nad ní.
Důležité je, aby se v tom dalo orientovat bez kalkulačky. Když zákazník musí sčítat dvanáct čísel, aby zjistil celkovou cenu, udělá to jen málokdy. Celkovou částku dejte zvlášť a zvýrazněte.
Co naopak v nabídce nedělat
Nepoužívejte šablony z internetu, které mají v hlavičce logo cizí firmy. Zákazník si toho všimne a působí to trapně.
Nedávejte do nabídky obecné fráze jako „kvalitní provedení“ nebo „individuální přístup“. Nic to neříká. Místo toho napište „používáme hydroizolaci X, na kterou dáváme 5 let záruky“.
A neposílejte Word. Rozsype se to. PDF, vždycky.
Časté otázky
Musím mít na nabídce razítko a podpis?
Razítko dnes není potřeba, podpis ano — a to hlavně když nabídka slouží jako podklad objednávky. Elektronický podpis v PDF je běžně uznávaný. Pokud zákazník podepíše nabídku, máte silnější pozici, kdyby chtěl později měnit rozsah.
Jak mám uvést slevu?
Uveďte původní cenu, slevu a výslednou cenu. Sleva bez původní ceny nevypadá jako sleva. A nedávejte slevu hned v první nabídce — není kam ustoupit při vyjednávání.
Můžu poslat stejný vzor více zákazníkům?
Strukturu ano, obsah ne. Zákazník pozná, že je nabídka obecná, když v ní není ani jedno slovo o jeho zakázce. Vzor je kostra, maso musí být jeho.
Co dělat, když zákazník chce nabídku bez DPH, protože je firma?
Pošlete obojí. Firmy potřebují cenu bez DPH kvůli odpočtu, ale vedoucí provozu často kouká na celkovou částku. Uveďte obě a je to vyřešené.
Dobrá nabídka má tři vlastnosti: je konkrétní, je krátká a je úplná. Když z ní zákazník pozná, co dostane, kdy to bude a co v tom není, nemá se na co vymlouvat.
Vezměte si ten vzor, přepište si hlavičku na svoji firmu a příště ho jen doplňte. Ušetříte půl hodiny u každé poptávky a budete působit jako firma, ne jako někdo, kdo to dělá po večerech.
Přestaňte ztrácet zakázky kvůli nabídkám
Vyzkoušejte pilot OfferAI zdarma na 30 dní — bez karty.